Asiakkaat. Yhteistyö. Ratkaisut.
Kaupallista työtä, joka toimii myös käytännössä
Olen kokenut B2B-myynnin ja asiakkuuksien kehittämisen ammattilainen. Minulla on yli 20 vuoden kokemus teollisuuden, teknisen kaupan, logistiikan ja palveluliiketoiminnan parista niin kansainvälisissä organisaatioissa kuin pk- ja perheyrityksissä.
Yhdistän työssäni asiakasymmärryksen, kaupallisen ajattelun ja käytännön tekemisen. Ymmärrän myös talouden, prosessien ja järjestelmien merkityksen toimivassa asiakastyössä ja kannattavassa liiketoiminnassa.
Kun asioita pitää saada eteenpäin
Ajattelen strategisesti, ja tartun mielelläni myös käytännön tekemiseen. Työskentelen luontevasti asiakkaiden, myynnin, tuotannon, hankinnan, talouden ja muiden asiantuntijoiden kanssa. Olen tunnettu siitä, että saan asiat liikkeelle, pidän kokonaisuuden hallinnassa ja vien sovitut asiat maaliin.
Keskityn olennaiseen ja pidän tavoitteen kirkkaana myös silloin, kun ympärillä on paljon liikkuvia osia. Jos tilanne tai käytettävissä oleva tieto muuttuu, muutan tarvittaessa myös suunnitelmaa. Tärkeintä on päästä toimivaan lopputulokseen.
Työuraltani poimittua
Matkan varrelle on mahtunut hyvin erilaisia tehtäviä ja vastuita:
- vastuu noin 150 teollisuusasiakkaan ja yhdeksän miljoonan euron asiakasportfoliosta
- konekaupan myynnin, markkinoinnin, hinnoittelun, budjetoinnin ja kannattavuuden kokonaisvastuu
- asiakkuudenhoidon ja avainasiakkuuksien toimintamallien rakentaminen
- verkkokauppa, digitaaliset myyntikanavat ja somemarkkinointi
- valtakunnallisen B2B-asiakaspalvelun johtaminen, noin 80 työntekijää
- myynnin, asiakaspalvelun ja tilaus–toimitusketjun prosessien kehittäminen
- yhteistyö valtakunnallisen jälleenmyyjäverkoston ja kansainvälisten tavarantoimittajien kanssa.
Katse tulevaan
Olen kiinnostunut myynnin, asiakkuuksien, asiakaspalvelun ja palveluliiketoiminnan tehtävistä sekä muista kaupallisista rooleista. Etsin ensisijaisesti vakituista työtä, mutta olen avoin myös määräaikaisille tehtäville ja projekteille. Tarvittaessa voin työskennellä myös oman yritykseni kautta.
Suoritan parhaillani myynnin johtamisen YAMK-tutkintoa. Opinnot täydentävät pitkää käytännön kokemustani ajankohtaisella tiedolla myynnin ja asiakkuuksien johtamisesta.
Työskentelyalueeni on ensisijaisesti pääkaupunkiseutu ja Itä-Uusimaa, mutta liikun sujuvasti myös muualla Suomessa.
Jos organisaatiossasi tarvitaan kokenutta kaupallista tekijää, joka hahmottaa kokonaisuudet ja tarttuu myös käytännön tekemiseen, keskustelen mielelläni lisää.
Ota yhteyttä
tel. +358 40 500 8000
mari.rautiainen@live.fi
Tutustu tarkemmin
- Työkokemus – roolit, vastuut ja toimialat matkan varrelta
- Toimintatapani – miten teen työtä ja miksi
- Järjestelmäosaaminen – työkalut liiketoiminnan tukena
- Koulutus – jatkuva kehittyminen
- Briefly in English
Minusta sanottua
Rohkea ja tehokas. Monitaituri. Aikaansaava. Päivän piristäjä. Ratkaisukeskeinen. Napakka mutta lämmin. Energinen. Luotettava. Eläväinen. Ennakkoluuloton. Rauhallinen, kuunteleva. Elämänmyönteinen. Hulvattoman hauska. Supertehokas. Hyvä järkeistämään. Avoin. Jämpti.
